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这是创业的时代
领导干部网 日期:2019/1/8 20:56:49 来源:文摘报
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季 琦 (郭红松 绘)


  20世纪末到21世纪初,中国互联网、旅游业、经济型酒店业都出现了爆发式发展,互相促进、彼此交叠,虽然至今不过20年时间,却是中国改革开放历程中不可忽视的一页。

  1999年,季琦认识了梁建章,后者当时正在为美国甲骨文公司开拓中国市场。有一次,梁建章从美国回来,激动地对季琦说,美国的互联网公司发展得如火如茶,“我们是不是也搞一个试试”。

  那时的季琦有一个自己的小公司,但感觉怎么努力也做不大,于是跟梁建章一拍即合,又拉来了搞金融的沈南鹏、做旅游业的范敏,“携程四君子”就这样凑到了一起。

  最初的商业模式并没有太多创新,只是仿照美国同类企业的模式,建个网站,然后靠订房、订票获取利润。

  “那是凭着一份能够讲得通的商业计划书就可以融到钱的年代。”季琦说。他和合伙人都认为做企业一定要先赚钱,光靠网站点击率和融资维持不了多久,所以从一开始就拼命寻找盈利模式,尝试了好几种方法,包括卖旅游景点门票,最终选择了以酒店订房为主的业务模式。

  经历了中国互联网的第一轮繁荣,也扛过了第一轮泡沫的破裂,携程在“盲打误撞”中冲到了行业最前的位置。那几年的业绩简直不是跨越而是飞跃:2002年实现盈利,2003年底在美国纳斯达克上市,用梁建章的话说“一度看不到对手”。

  网上订房能够接触到全国各档次酒店的销售情况,携程团队很快发现,经济型酒店不仅卖得最好,房间也很稀缺。公司决定委派季琦去探索经济型连锁酒店生意,结果催生了如家。然而,2003年的非典给酒店业造成了很大冲击,投资人与季琦在应对理念上出现了分歧。前者考虑的是控制风险,而他看到的是机会。2004年底,季琦离开了自己一手创建的如家,但他的管理风格还是对公司产生了深远影响,一年多后,如家也成功登陆纳斯达克。

  第三次创业就是汉庭。这被视为经济型酒店的一个升级版。在产品设计上,汉庭抛弃了卡通和张扬的彩色色块,改为较为沉静平和的温馨风格,此外还有无线网络覆盖等服务。

  创立汉庭不久,季琦就遇上了2008年金融危机,资本市场一片萧条。这一次他还是坚持认为危机时期是投资的好机会,因为价格便宜,于是和投资人一起为汉庭追加投资,同时控制成本、培训员工、建设软件系统。2010年,汉庭也顺利在纳斯达克上市,目前已经发展为华住集团,并陆续推出全季、漫心、禧明等品牌。

  不久前,季琦出版了一本书《创始人手记》,不仅回顾了创业的整个历程,也总结了各种经验教训以及人生感悟。

  “很多人问我,到底有什么奥秘能这么幸运、这么顺利。仔细想想,不是因为我特别聪明能干,更不是因为我是什么天才。首先,我们必须感谢身处的这个稳定的时代,感谢我们的祖国。没有改革开放,哪会有今天的市场经济,哪会有我们这些企业的繁荣?国家的稳定、政策的开明,是企业赖以生存和发展的基础。”季琦在书中这样写道。

  每个时代都有自己的主旋律。在季琦看来,今天的主旋律就是创业。“改革开放后,大家才从革命的浪潮中关注民生,关注经济。就像在一片原始的土地上开垦,就像在一片裸露的矿场上采矿。稍微敏锐一点的人就能找到创业机会,稍微勤奋一点的人就可以做得不错。”

  (《环球人物》2018年第20期 尹洁)


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