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领导干部网 日期:2018/11/3 22:04:29 来源:领导文萃
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   美国企业家亚蒙·哈默在20世纪30年代初和40年代初的两次成功奠定了他的辉煌人生。
  20世纪30年代初,美国正进行着总统大选,哈默研究了大选形势,判断罗斯福能赢得大选。罗斯福竞选总统凭的是他的“新政”主张,按照“新政”主张,20年代美国颁布的禁酒法令将被废除。如果罗斯福上台,推行新政,酒业将兴旺,酒桶将会紧缺,而美国生产木制酒桶的厂家少得可怜。
  哈默是苏联通,他知道苏联人喜欢喝酒,制作酒桶是他们的强项,苏联木材丰富,酒桶价格十分低廉。于是他从苏联采购了大量酒桶准备着,在纽约码头建立了酒桶加工厂,在新泽西州也建立了酒桶加工厂。他的如意算盘打对了,果然,罗斯福当选总统,禁酒法令被废除,酒业迅速膨胀,酒桶急剧短缺,哈默的酒桶成了抢手货,他大赚一笔。

  哈默的酒桶正在畅销的时候,朋友上门拜访,他告诉哈默,如果把威士忌酒兑上30%的廉价土豆酒精,产量可增加五倍,品质不但不减,还更好喝。哈默断定这是一笔更大的生意,果断买下一个倒闭的酒厂,利用当时过剩的土豆,大量生产土豆酒精,兑出廉价的混合酒,还注册了商标。土豆酒一上市就赢得消费者的好评,人们排着队购买,有一段时间还实行限量供应,每个顾客每次只能买两瓶酒。
  有粮食酒谁喝土豆酒?二战时美国的粮食实行管制。1944年,美国决定开放谷物,哈默的生意一落千丈。不过,他判断:谷物的开放时间不会太长。所以,他没有对自己的生意失去信心,仍旧持续生产。他的判断又对了,开放谷物的政策只执行了一个月就流产了,他的生意更加红火,因为许多竞争者在这一个月里转产了。
(摘自《领导文萃》2018年10月下)
稿件来源:《汉字里的商业秘密》


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